芳村模式在全國(guó)范圍內(nèi)推廣的必要性

1閱讀 2020-05-20 09:48 觀點(diǎn)

　　普洱茶市場(chǎng)的三大核心：批發(fā)零售業(yè)務(wù)、日常品飲消費(fèi)、投資收藏需求。迄今為止，將這三者完美結(jié)合在一起的非廣州芳村茶葉市場(chǎng)莫屬，緊隨其后得則是昆明茶葉市場(chǎng)。

　　倘若在全國(guó)范圍內(nèi)大型茶城都能夠復(fù)制“芳村模式”，那么普洱茶市場(chǎng)的規(guī)模相比現(xiàn)在，至少能擴(kuò)大十倍以上?，F(xiàn)在市場(chǎng)所面臨的所有問題、出現(xiàn)的困境都將不復(fù)存在。

　　現(xiàn)在普洱茶推廣有兩大難題：一個(gè)是地區(qū)推廣難，另一個(gè)是價(jià)格差距大。普洱茶偏向功夫茶的特質(zhì)要求一個(gè)地區(qū)有個(gè)特別適合喝茶的中心地帶。否則市場(chǎng)發(fā)展就會(huì)特別遲緩。這是北方市場(chǎng)普遍存在的問題，普洱茶對(duì)圈子的要求很高。當(dāng)大家都有空的時(shí)候，需要有那么一個(gè)地方一起喝茶品茶。而且喝茶的氛圍必須要，這樣才能形成日常喝茶的習(xí)慣，類似一群人把玩古董的狀態(tài)。

　　商品離不開價(jià)格，在北方地區(qū)的實(shí)體市場(chǎng)中，普洱茶的價(jià)格相比南方要貴不少。這就造成了一個(gè)問題，開拓新市場(chǎng)需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品。但因?yàn)榱魍ōh(huán)節(jié)的因素，從芳村茶城出來(lái)的普洱茶運(yùn)到北方，需要經(jīng)過多個(gè)加價(jià)環(huán)節(jié)，其價(jià)格根本不利于普洱茶的推廣與落地。舉例來(lái)說(shuō)，在芳村十幾元一個(gè)的關(guān)甲、關(guān)特到了北方經(jīng)常會(huì)超過三十元。不足百元的7542，在零售店鋪里超過200元是常態(tài)。盡管電商的出現(xiàn)很大程度上解決了價(jià)格問題，但也造成了北方實(shí)體店鋪的舉步維艱。這又影響到圈子的建立，這也是近幾年北方市場(chǎng)上漲乏力的主要因素。